前言     

    在全球性金融危机和经济形势严峻的情况下，根据中小涂料企业的发展和将来发展趋势，我公司提出一些新思路，通过资源整合、优势互补，技术共享、互惠互利、共同发展来实现中小企业、大联盟、工厂连锁、科学发展这一新的运营模式。

    一、涂料行业未来发展趋势

    涂料行业的整合和重新洗牌已经开始，也逐渐朝着品牌化、正规化、规模化这些方向发展，大批中小涂料企业面临前所未有的挑战，在这样的形势下，涂料行业该何去何从已成为迫切需要解决的问题。我们应该看到涂料行业的特殊性，有因用途而异，有因习惯而异，有因气候而已等。任何“恐龙”都不能通吃，因此，我们中小企业必须以专业求生存，以速度求胜利，以协作求发展，各施所长，共赢共存。

    二、中小企业整合的意义和目的

    ﹙一﹚中小企业为什么需要战略联盟

     1、成本上涨，利润趋薄。近几年来，化工原料大幅上涨，能源上涨，运输成本上涨，劳动力上涨，日常消费品上涨等等，但涂料产品价格却没有太多上涨，更多的企业徘徊于涨与不涨之间。无论那一种方式，对我们企业而言都是很大的挑战。

    2、销量下降。销量的下滑已经有大量的数据证实，尤其是我们中小企业，设备空闲，人员空闲，渠道空闲等非常突出，未来一段时间这一问题可能更加严重。而利润趋薄和销量下降将直接导致企业的灭顶之灾。

    3、品牌知名度低，推广效果差。许多企业不是没有好产品，也不是没有好的销售方法，更不是没有资金，做不起来的关键是没有品牌。品牌知名度低，企业形象差，导致推广时处处碰壁，从而“两极分化加剧”。

    4、多数企业处在低档市场的重复运营中。据2009年10月统计，全国年产值超过千万的企业只有1256家，不到15﹪，若排除一些特殊因素，至少也有一半以上的企业在争夺低档市场，而这些厂家产品雷同、营销方法相似，经过一段时间的恶性循环，使得企业也处于抵挡形象。

    ﹙二﹚ 联盟的优势

     1 拥有一个强势品牌，可助其更好的发展。

     2 提供一个多元化，多途径的联盟营销平台，助其做大做好一方市场。

     3 提供技术支持，助其产品改善并节约费用。

     4 提供一个立体的广告宣传平台，广告资源共享。

     5 提供专业的高科技硬件设备，节约原料资源，提高产品质量。

     6 提供管理机制，营销网络，研发技术，制造加工等方面的指导。

     7 提供原材料统一采购，将享受更好的质量和更低的价格，加盟商可自愿购买。

     8 提供统一的客户服务中心，提高服务质量。

     9 统一战线，共同开发市场。

    三、马鞍山光好实业战略加盟概况

    马鞍山光好实业主要从事涂料的技术研究、产品生产、批发销售、代理加盟为一体的正规化先进企业。公司机构设置了技术研发小组，不断的从香港中元涂料国际集团股份有限公司引进先进的技术，从事涂料生产的研制开发工作。拥有强大的营销团队，不断的在健全和扩大营销网络。公司专门成立招商部，提出“资源整合、优势互补、互惠互利、共同发展”，从而实现“中小企业大联盟” 这一新的运营模式，意在为中小企业解决“品牌、技术、管理、资源、市场”这几大问题，从而为加盟企业带来新的机遇。

马鞍山光好实业始终坚持走科学发展的道路，引进先进的涂料生产技术，选择高品质的优势原料，生产出符合国家环保标准的生态乳胶漆。公司为进一步的扩大市场竞争优势，创造性的构建了战略加盟运营模式，集中优势资源全面打造一个强势品牌。

    四、马鞍山光好实业战略加盟模式

    安徽中元涂料制造有限公司的战略模式：为加盟企业提供一个强势品牌和加盟联合生产模式。

    ﹙一﹚品牌

    近观我国涂料业的市场，竞争异常激烈，由于众多企业分布不均，各自生产经营，技术方面差异较大，使得多数企业在当今市场竞争中处于将被“吞噬”危险。

    “近忧未解，外威逼近”由于外部市场经济环境的影响，致使一些企业的营销渠道不断的萎缩，盈利能力逐步下降，工程投标屡屡失利，减产、停产、并购、转行等。分析其原因的根本在于没有过硬的市场“品牌”，没有注重品牌建设，品牌就是一个企业的形象。包括产品的质量，服务的质量，企业的运作模式和企业文化内涵等。

马鞍山光好实业给您一张市场竞争的王牌，建立了“整体合作、加盟生产、共同发展”的模式，将在国内建立一个庞大的联盟伙伴的队伍，以谋生存，求发展。

    ﹙二﹚加盟

    光好为中小涂料企业提供品牌、技术、原料、管理等几大企业核心。并帮助对方建立一个统一规范的企业运营模式，提供技术的指导，原材料的供应，品牌和企业文化。共同开发市场建立一个大的营销网络。

光好将把自己独特的生产经营管理技术拷贝给大家，从而达到联盟发展的目的。这样中小企业就不用在为自己企业的生存问题而日夜发愁，同时自己的企业也将一夜成名，成为涂料行业的著名品牌。

    五、光好公司战略加盟的统一标准

    统一、规范的运营模式，高端的技术和知名的品牌可以不断的提升公司的美誉和知名度，为此我们中元公司制定了战略加盟模式的“统一”标准，从而更加规范涂料市场，优化企业经营管理。

    1 品牌形象统一

    2 质量标准统一

    3 技术配方统一

    4 宣传资料统一

    5 管理体系统一

    6 服务标准统一

    7 销售价格统一

    8 市场规划统一

    六、把握机遇 共同创利

    “穷则思变，变则通，变则久”，在当今这个市场经济体制下，走的是市场道路，“闭门造车”和“因循守旧”只会使一个企业逐渐被时间长河冲刷掉。

    建国60年来，我国不断的进行各方面的改革，以求迅速的发展。在这和平的年代里，经济平稳而迅速的发展，安逸的生活使我们缺乏磨练，我们只有不断的去学习，去发现问题，去思考解决措施，才能创造出更多的经济效益和社会效益。

马鞍山光好实业在各级政府的支持下，因势利导，团结奋进，共同努力，为振兴涂料行业的民族品牌做出我们不懈的努力。